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文|锌财经 陈妍 剪辑|大风

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抖音新一哥，花落猖獗小杨哥。

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现在，猖獗小杨哥是抖音非官方账号中，独逐个个粉丝破亿的博主。旧年以来，小杨哥往往成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据露馅，本年618技能，仅6月17日，猖獗小杨哥的直播间销量就跨越53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

但即是这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间如故\"一册正经\"的卖货景况：主播们施展先容、试用选品，跟粉丝交流价钱，终末完成上单，偶尔搀杂一些幽默段子调遣敌视。

比较之下，猖獗小杨哥的直播间，更像一个事前张扬的\"事故\"现场，伯仲俩会用顶点较真实方式，对居品进行测试，以致于翻车往往发生。这种夸张且极富扮演性的景况，似乎更有快手直播间的影子，跟往时边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

大主播集体灭绝的风潮下，猖獗小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒眷属式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上报复着快手DNA，也让两伯仲成了抖音生态里往届抖音一哥中的专有存在。

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猖獗小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不罕有。新粉丝可能不明晰，小杨哥发财的所在，不是抖音，而是草根聚会的快手。

考古猖獗小杨哥的视频，不错发现，他的扮演格调是世代相承的。2015年运行，猖獗小杨哥肃肃成为快手网红。在视频里，小杨哥长久是看上去不奈何灵巧的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头张开，风物终点夸张荒唐，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的恶果，要属一条炸墨水的视频。其时还在上大学的猖獗小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，达成室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅孤苦孤身一人墨水，牙皆黑了。肝火冲天的小杨哥多样口吐芬芳的同期，也成为不雅众们认同的\"笑料\"。

这一\"炸\"，径直让小杨哥的粉丝从十几万上升到六十几万，也让他的搞笑之路越走越鉴定。比及2017年，猖獗小杨哥在快手上还是领有300万粉丝。

但在这个阶段，猖獗小杨哥的变现阶梯终点有限。据报说念，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入只消500元。这亦然搞笑短视频账号的多量窘境，其实验莫得理解的受众定位，因此很难接到放心的商单，报价也不会很高。

而放眼所有这个词快手，彼时占领平台头部的网红如故粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可儿的王乐乐\"等东说念主，他们领有极高的\"江湖地位\"，招引了一批\"只认我苍老\"的诚意粉丝。尽管他们大多包袱骂名，甚而讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情色调，粉丝也变得愈发诚意。

头部网红的主要收入起首，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而手脚苍老的狂热信徒，粉丝们为了集协力量给苍老充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易聚会在某几个大网红身上。

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值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东说念主低俗不良信息被条件整改，很多主播遭到封禁，尔后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，皆运行在抖音注册账号。

亦然在这一年，猖獗小杨哥选用入驻抖音并注册了同名账号。这背后，八成既是为了分分散局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多交易变现可能性。

抖音反向带货达东说念主

此前，工信部相关负责人曾透露，《智能网联汽车标准体系》近期将正式发布实施，加快制定十多项重点急需的标准，加强跨行业、跨领域标准协同，举行“世界车辆法规协调论坛”，深度参与国际标准法规制定协调，加快启动智能网联汽车准入和上路推行试点，支持L3级以上自动驾驶功能商业化应用，推动提升C-V2X终端搭载率。

一运行，猖獗小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将归拢个短视频，分红两个封面包装，差异上传到两个平台。

但一段时候后，事情发生了改换。

领先一个主要革新是，猖獗小杨哥的短视频自己在进化升级。小杨哥早期视频天然也有搞怪和整蛊，但穷乏连贯性和系统化编排，归拢类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，用多了不免会让东说念主审好意思疲倦。

于是，猖獗小杨哥逐渐把视频实验端正在一家东说念主的闲居生存上，并给每一个家庭成员安排了明确的东说念主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲蓝本思辞谢小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路锻真金不怕火下，造成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

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而这种聚焦一家东说念主生存的轻笑剧视频，更容易招引到抖音公域流量池里不同性别、各个年事阶段的粉丝，也让猖獗小杨哥抖音粉丝量飞快增长，造成平台头部网红。比较之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长积贮用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

因此，猖獗小杨哥逐渐把要点滚动到抖音上。

与此同期，猖獗小杨哥也意志到网红有人命周期，仅靠实验创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，不可支握其历久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴眷属占据，抖音有直系\"亲犬子\"罗永浩，猖獗小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，猖獗小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手积贮的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，陆续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的要津词也造成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，所有这个词历程像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质地很好，奈何样皆不会坏，猖獗小杨哥伯仲俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就诠释质地过关，弄坏了，就趁机砍价，趁便建设一个宠粉东说念主设。但若何皆不亏，毕竟莫得耗尽者真实会去啃拖鞋。

这种守旧快手网红式的\"猖獗\"，成为小杨哥直播间的专有格调，让其在直播电商界限风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念辅助，所有东说念主皆默许，这有\"病\"，但合理。

另一方面，抖音其时还是有有余多精细、体面的带货直播间了，平台也需要更多特点化的直播间激动增长。猖獗小杨哥反向带货的出现，正值给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进度上，亦然平台默许猖獗小杨哥生根发芽、快速成长。

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不出丑出，猖獗小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东说念主和共同作用的达成。

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搭建门徒矩阵，运行眷属作战

猖獗小杨哥伯仲俩的双东说念主直播间还是取得了很大捷利。但硬币的另一面是，把所有资源和流量集结在头部主播的个东说念主IP上，容易发生巧合。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

于是肉眼可见的，猖獗小杨哥直播间里的东说念主越来越多，从大小杨哥两个东说念主发疯，到一群东说念主在直播间豕窜狼逋。

这些东说念主不是别东说念主，恰是猖獗小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点皆会到\"猖獗小杨哥\"的主号协助直播，在其他时候，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师伯仲终点，而大小杨哥即是他们的\"师傅\"。

这很难不让东说念主联思到快手大网红辛巴团队，雷同是高举眷属旗子、师徒终点，将直播造成了一场大型活动艺术。

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大小杨哥签约门徒的格调，或多或少也有些快手气息。比如手脚肌肉猛男的嘴哥，自身就佩戴笑剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"勾通剧\"般的存在，访佛于猖獗小杨哥情景笑剧的号外篇。

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各样举动背后，是猖獗小杨哥和三只羊但愿能取得孤苦发展的主动权，并延伸品牌的人命周期和价值。

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猖獗小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台取得了专有的发展上风。八成，谁也思不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的方式，历久抢占榜首。