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文|锌财经 陈妍 剪辑|大风

抖音新一哥，花落猖獗小杨哥。

当今，猖獗小杨哥是抖音非官方账号中，独逐个个粉丝破亿的博主。旧年以来，小杨哥通常成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据暴露，本年618手艺，仅6月17日，猖獗小杨哥的直播间销量就擢升53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

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但即是这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间照旧\"一册正经\"的卖货情状：主播们厚爱先容、试用选品，跟粉丝换取价钱，终末完成上单，偶尔混合一些幽默段子出动抱怨。

比较之下，猖獗小杨哥的直播间，更像一个预先张扬的\"事故\"现场，昆季俩会用顶点较的确口头，对居品进行测试，以致于翻车通常发生。这种夸张且极富扮演性的情状，似乎更有快手直播间的影子，跟往时边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

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大主播集体清除的风潮下，猖獗小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒家眷式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上诡秘着快手DNA，也让两昆季成了抖音生态里往届抖音一哥中的特有存在。

快手草泽诞生

猖獗小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不有数。新粉丝可能不知道，小杨哥发财的场地，不是抖音，而是草根集中的快手。

考古猖獗小杨哥的视频，不错发现，他的扮演作风是世代相承的。2015年运行，猖獗小杨哥平安成为快手网红。在视频里，小杨哥历久是看上去不奈何聪惠的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头伸开，神态绝顶夸张乖张，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的后果，要属一条炸墨水的视频。那时还在上大学的猖獗小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，为止室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅孤独墨水，牙皆黑了。老羞变怒的小杨哥各式口吐芬芳的同期，也成为不雅众们认同的\"笑料\"。

这一\"炸\"，平直让小杨哥的粉丝从十几万上升到六十几万，也让他的搞笑之路越走越顽强。比及2017年，猖獗小杨哥在快手上照旧领有300万粉丝。

但在这个阶段，猖獗小杨哥的变现门道绝顶有限。据报谈，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入唯有500元。这亦然搞笑短视频账号的大皆逆境，其试验莫得知道的受众定位，因此很难接到褂讪的商单，报价也不会很高。

而放眼通盘快手，彼时占领平台头部的网红照旧粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可儿的王乐乐\"等东谈主，他们领有极高的\"江湖地位\"，诱骗了一批\"只认我老迈\"的由衷粉丝。尽管他们大多职守骂名，以致讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情颜色，粉丝也变得愈发由衷。

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头部网红的主要收入开首，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而算作老迈的狂热信徒，粉丝们为了集中力量给老迈充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易集中在某几个大网红身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东谈主低俗不良信息被条目整改，很多主播遭到封禁，尔后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，皆运行在抖音注册账号。

亦然在这一年，猖獗小杨哥遴荐入驻抖音并注册了同名账号。这背后，能够既是为了分散播局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多生意变现可能性。

抖音反向带货达东谈主

一运行，猖獗小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将消逝个短视频，分红两个封面包装，差异上传到两个平台。

但一段时刻后，事情发生了改变。

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当先一个主要转换是，猖獗小杨哥的短视频自身在进化升级。小杨哥早期视频天然也有搞怪和整蛊，但短缺连贯性和系统化编排，消逝类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，用多了不免会让东谈主审好意思疲顿。

于是，猖獗小杨哥迟缓把视频试验端正在一家东谈主的闲居生存上，并给每一个家庭成员安排了明确的东谈主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲原来思抨击小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路考试下，造成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

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而这种聚焦一家东谈主生存的轻笑剧视频，更容易诱骗到抖音公域流量池里不同性别、各个年级阶段的粉丝，也让猖獗小杨哥抖音粉丝量飞快增长，造成平台头部网红。比较之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长蕴蓄用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

因此，猖獗小杨哥迟缓把重点飘荡到抖音上。

与此同期，猖獗小杨哥也理会到网红有生命周期，仅靠试验创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，弗成支合手其历久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴家眷占据，抖音有直系\"亲犬子\"罗永浩，猖獗小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，猖獗小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手蕴蓄的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，陆续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的错误词也造成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，通盘历程像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质地很好，奈何样皆不会坏，猖獗小杨哥昆季俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就解释质地过关，弄坏了，就趁机砍价，趁便建树一个宠粉东谈主设。但如何皆不亏，毕竟莫得耗尽者的确会去啃拖鞋。

这种复古快手网红式的\"猖獗\"，成为小杨哥直播间的特有作风，让其在直播电商限度风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念救助，总共东谈主皆默许，这有\"病\"，但合理。

欧博在线投注网址平时作为，临近考核搞层层加码、玩命突击；平时高喊“绿色发展”口号，实际工作中一再追逐短期效益，暴露出地方新发展理念认识偏差，绿色低碳转型谋划积极。

另一方面，抖音那时照旧有实足多精湛、体面的带货直播间了，平台也需要更多本性化的直播间鼓励增长。猖獗小杨哥反向带货的出现，刚巧给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进程上，亦然平台默许猖獗小杨哥生根发芽、快速成长。

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不出丑出，猖獗小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东谈主和共同作用的为止。

搭建门徒矩阵，运大师眷作战

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猖獗小杨哥昆季俩的双东谈主直播间照旧取得了很大告捷。但硬币的另一面是，把总共资源和流量集中在头部主播的个东谈主IP上，容易发生不测。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

网传的这段录音中，女上司要求男员工第二天加班，男员工表示：“我来可以，给加班费。”女上司反驳：“你休息的时候我扣过你工资没？把请假条拿出来，我们一起算。”女上司还告知男下属，回家休息可以，但工资还会继续降。之后，女上司发现男员工在录音，于是抢夺其手机，随后双方发生争执。

于是肉眼可见的，猖獗小杨哥直播间里的东谈主越来越多，从大小杨哥两个东谈主发疯，到一群东谈主在直播间狼奔豕突。

这些东谈主不是别东谈主，恰是猖獗小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点皆会到\"猖獗小杨哥\"的主号协助直播，在其他时刻，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师昆季十分，而大小杨哥即是他们的\"师傅\"。

这很难不让东谈主联思到快手大网红辛巴团队，相通是高举家眷旗号、师徒十分，将直播造成了一场大型行径艺术。

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大小杨哥签约门徒的作风，或多或少也有些快手气息。比如算作肌肉猛男的嘴哥，自身就佩戴笑剧颜色的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"团结剧\"般的存在，访佛于猖獗小杨哥情景笑剧的号外篇。

万般举动背后，是猖獗小杨哥和三只羊但愿能得到独处发展的主动权，并延迟品牌的生命周期和价值。

猖獗小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台得到了特有的发展上风。能够，谁也思不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的口头，历久抢占榜首。